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【保存版】不動産会社のためのSEO対策ガイド｜キーワード戦略・内部対策・集客のすべて

不動産業界でWeb集客にお悩みではありませんか？「ポータルサイトへの広告費が高い」「自社サイトからの問い合わせが少ない」「SEO対策って何から始めればいいの？」といった声をよく耳にします。

本記事では、不動産業界特有のSEO対策について、基礎から実践まで徹底解説します。キーワード戦略、内部対策、コンテンツ作成のノウハウを網羅的にご紹介しながら、実際に成果を出すためのステップをわかりやすくお伝えします。

この記事でわかること

• 不動産サイト特有のSEO傾向と対策法
• 集客につながるキーワード戦略の立て方
• 順位を上げるための内部対策・コンテンツ対策の具体策

こんな人におすすめの記事内容です

• 不動産会社のWebマーケティング担当者
• ポータルサイト依存から脱却したい経営者・責任者
• 自社サイトでの集客力を高めたい不動産業界の方

不動産会社のWebサイト構築ノウハウです。サイト改善に活用ください！！

こちらの資料に含まれているもの

• 売却獲得についての基礎情報
• 集客手法比較
• ホームページが最適な理由

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1. 不動産SEOの基礎と重要性

不動産サイト特有のSEOの傾向

不動産業界のWebサイトには、他業種と異なる独自のSEO傾向があります。これを理解することが、効果的な対策の第一歩です。

• 具体的なキーワードでの検索が多い

「世田谷区 3LDK マンション 5万円台」のように、ユーザーは具体的な条件を組み合わせて検索する傾向があります。

• 口語体での検索が増加中

「子育てしやすい街 東京」「駅から近い 賃貸 新宿」など、自然な言い回しでの検索が増えています。

• 不動産購入・賃貸の意思決定段階での検索

情報収集、比較検討、決定直前など、ユーザーの購買段階によって検索内容が変わります。

• 位置情報の影響が大きい

「近く」「周辺」などの検索語句や、検索者の現在地に基づいた検索結果が表示されることが多いです。

私たちブランディングテクノロジーが2023年に実施した調査によると、不動産関連の検索の約65%が具体的な条件を含むキーワードであり、約40%がスマートフォンからの検索です。このような傾向を踏まえたSEO対策が必要です。

不動産会社がSEOに取り組むべき理由

「ポータルサイトに広告を出せば十分では？」とお考えの方もいらっしゃるでしょう。確かにSUUMOやHOMESなどの大手ポータルサイトは集客力が高いですが、自社サイトでのSEO対策に取り組むことには、次のような大きなメリットがあります。

• ポータルサイトへの広告費削減：自社サイトからの集客が増えれば、高額な広告費を削減できます。
• Webサイトが長期的な資産となる：一度上位表示されれば、継続的な集客が見込め、長期的な資産となります。
• より多くのユーザーを集客できる：ポータルサイトでは掲載されない独自の物件情報や、地域情報などで差別化が可能です。
• 自社のブランディング強化：自社サイトを通じて、会社の強みや特徴をアピールできます。
• 感度の高いユーザーを集客：能動的に情報を探している質の高いユーザーと接点を持てます。

「実際にどれくらいの効果があるの？」という声にお答えします。株式会社サカタの事例では、自社ホームページを構築しSEO対策を行った結果、ホームページからの不動産査定依頼が年間で70～80件程度来るようになりました。ホームページ作成前は月2～3件程度だったため、大幅な増加と言えます。また、査定依頼からの成約率は大体8割であり、以前利用していた一括査定サイトの成約率1割と比較して劇的に向上しています。

事例詳細：フランチャイズ・査定サイトに依存せず、自社ホームページ構築で不動産売却依頼500％増加！

2. 集客を左右するキーワード戦略

SEO対策の要となるのが、キーワード戦略です。ユーザーがどのようなキーワードで検索しているのかを理解し、それに応じたコンテンツを用意することが重要です。

検索意図に基づいたキーワードの種類

不動産サイトにおけるキーワードは、以下のように分類できます。

• ビッグワード

「賃貸」「新築マンション」など、競争が激しく上位表示が難しい一般的なキーワード

• ミドルワード

「渋谷区 賃貸」「横浜市 中古マンション」など、エリアと物件種別を組み合わせたキーワード

• ロングテールキーワード

「文京区 3LDK ペット可 オートロック」など、具体的な条件の組み合わせ

• 顕在ニーズキーワード

「パークハウス〇〇」など、具体的な物件名を含むキーワード

• 潜在ニーズキーワード

「子育てしやすい街 東京」「駅近 家賃相場 世田谷区」など、物件探しの前段階で検索されるキーワード

• Informational（情報収集型）クエリ

「マンション購入の流れ」「賃貸契約の注意点」など、情報を求める検索語句

これらのキーワードは、ユーザーの検索意図によって大きく変わります。例えば「新宿区 賃貸」と検索するユーザーは物件を探し始めた段階ですが、「高田馬場駅 ワンルーム 4万円台」と検索するユーザーは具体的な条件が固まっており、契約に近い段階にあると考えられます。

効果的なキーワード選定のポイント

キーワード選定では、以下のポイントを意識しましょう。

• ユーザーの検索意図を深く理解する：キーワードの背後にあるニーズや課題は何か、どのような情報を求めているのかを考えましょう。
• 上位表示の可能性を考慮する：競合が多いビッグワードよりも、ニッチなロングテールキーワードから始めるのが効果的です。
• 大手ポータルサイトとの差別化：SUUMOやHOMESが上位を独占するキーワードは避け、独自の切り口を見つけましょう。

当社のクライアント株式会社神領不動産の事例では、「不動産売却　春日井市」といった地域とニーズを組み合わせたキーワードで上位表示させることで、売却を検討し始めた初期段階のユーザーとの接点を作り、問い合わせ数の増加に成功しています。

事例詳細：ホームページ経由の査定依頼が1年で2倍に！相談に来たお客様が100％「依頼」に繋がる地域密着50年の不動産会社事例

物件情報SEOで重要なキーワード

物件情報ページのSEOでは、特に以下のキーワードが重要です。

• 物件の条件：間取り、設備（オートロック、ペット可など）、特徴（南向き、築浅など）
• ロングテールキーワードの活用：「〇〇駅 徒歩10分以内 ファミリー向け」のような具体的な組み合わせ
• 固有の物件名の設定：「〇〇ガーデンズ」のような覚えやすく検索されやすい物件名

物件情報ページでは、タイトルや見出しに重要なキーワードを自然に盛り込むことが大切です。例えば「【ペット可・オートロック】新宿区大久保の2LDK賃貸マンション」のように、ユーザーが検索しそうなキーワードを含めましょう。

3. 検索順位を向上させる内部対策

キーワード戦略と並んで重要なのが内部対策です。これは、サイトの技術的な側面を最適化し、Googleのクローラーに適切にサイトを認識してもらうための施策です。

内部対策の重要性

内部対策は、サイトの基礎体力とも言えるものです。いくら良質なコンテンツを作成しても、内部対策が不十分だと、Googleに正しく評価してもらえない可能性があります。特に不動産サイトは物件数が多く、データベース型のサイト構造になりがちなため、内部対策が非常に重要です。

具体的な内部対策の施策

タグチューニング

• タイトルタグの最適化：「【〇〇区】駅徒歩5分以内の3LDK賃貸マンション特集」のように、重要なキーワードを前方に配置
• メタディスクリプションの最適化：「〇〇区で駅近の3LDK賃貸マンションをお探しなら。ペット可・オートロック物件多数取り扱い中！」など、クリック率を高める説明文を設定

以下は、良いタイトルタグとメタディスクリプションの例です：

<title>【新宿区】駅徒歩5分以内の3LDK賃貸マンション特集 | 〇〇不動産</title>
<meta name="description" content="新宿区で駅近の3LDK賃貸マンションをお探しなら。ペット可・オートロック物件多数取り扱い中！家賃相場や周辺環境も詳しく解説しています。">

クロールとインデックスの最適化

• Googleサーチコンソールの活用：インデックス状況の確認、エラーの修正
• txtの適切な設定：クロールして欲しくないページの指定
• XMLサイトマップの作成と登録：サイト構造をGoogleに伝える

当社のSEOコンサルタントが実際に対応した事例では、物件数が多い不動産サイトで、適切なインデックス設定をすることにより、検索流入が4倍に増加した例があります。特に重複コンテンツの排除が効果的でした。

PLP（Preferred Landing Page）の一致

• カノニカルタグの設定：同じ内容のページが複数ある場合、正規のURLを指定
• パラメータURL制御：「?sort=price」などのパラメータによる重複を防ぐ

カノニカルタグの例です：<link rel="canonical" href="https://example.com/area/shinjuku/3ldk/" />

内部リンク構造の最適化

• 重要なページへのリンク集約：トップページや主要カテゴリページから重要なページへ内部リンクを設置
• 関連物件へのリンク設置：「この物件を見た人はこんな物件も見ています」などの関連リンク
• HTMLサイトマップ、パンくずリストの活用：ユーザーとクローラーの両方にやさしいナビゲーション
• リンク先がわかるアンカーテキストの使用：「〇〇区の3LDK物件一覧」など、内容がわかるリンクテキスト

不動産サイトでは特に、エリアページ、物件種別ページ、条件ページなど、様々な切り口からの導線を確保することが重要です。「世田谷区」→「世田谷区の3LDK」→「世田谷区の駅近3LDK」→「世田谷区の駅近3LDKペット可物件」というように、段階的に絞り込める構造が理想的です。

構造化データとスニペット対策

2025年以降のGoogle検索において、構造化データの実装はますます重要になっています。以下の対策を実施しましょう：

• FAQスキーマの活用：物件紹介ページや地域情報ページにFAQを設置し、検索結果でリッチスニペットとして表示されるよう対策
• BreadcrumbListスキーマの実装：パンくずリストに構造化データを実装し、検索結果での視認性を向上
• 不動産物件向けの構造化データ：物件情報に適切なスキーマを実装し、価格や間取りなどの情報を検索結果に表示

構造化データを適切に実装することで、検索結果でのクリック率向上やユーザーの意思決定を助ける情報提供が可能になります。例えば、「渋谷区 賃貸」の検索結果で、家賃相場や主要駅からの所要時間などが表示されれば、ユーザーにとって有益な情報となります。

4. 見込み顧客を増やすコンテンツ対策

内部対策の土台ができたら、次は「コンテンツ対策」です。ユーザーが求める情報を提供し、検索エンジンからの評価を高めるコンテンツ作りが重要です。

コンテンツ対策の重要性

Googleのアップデートにより、ユーザーにとって価値のある、質の高いコンテンツがますます重視されるようになっています。特に不動産サイトでは、物件情報だけでなく、地域情報や不動産購入・賃貸に関する知識など、ユーザーの意思決定を助ける情報が求められています。

効果的なコンテンツ作成のポイント

物件情報の充実

• 常に最新の物件情報を掲載する：古い情報や成約済み物件はこまめに更新
• 掲載物件数をできるだけ多くする：検索クエリに対応できる物件数を増やす
• ユーザーが求める詳細な物件情報を網羅する：間取り図、設備情報、周辺環境、写真など

不動産を探すユーザーにとって、物件の視覚的な情報は意思決定に大きな影響を与えます。写真が少ない物件ページはユーザーの信頼を得にくく、次の物件へとすぐに移ってしまう傾向があります。ユーザー体験を向上させるためにも、写真は最低でも10枚以上、間取り図は必須と考えましょう。特に内装、外観、共用部分、周辺環境など、多角的な視点からの写真が重要です。

地域情報コンテンツの作成

• 地域に密着した生活情報コンテンツの作成：「〇〇区の子育て環境」「△△駅周辺の住みやすさ」など
• コンバージョンポイントを明確にする：「この地域の物件を見る」などの誘導を適切に配置

実際に当社がサポートした不動産会社では、「〇〇区 住みやすさ」というキーワードで上位表示した地域情報コンテンツからの流入が、全体の約30%を占めるようになりました。

SEO記事作成のテクニック

• 記事タイトルと見出しへのキーワードの適切な盛り込み：自然な形でキーワードを含める
• 適切な記事の文字数（2,000文字以上推奨）：質を担保した上で、十分な情報量を提供
• 不動産データやランキングの活用：「〇〇区の家賃相場ランキング」など、データに基づいた記事

例えば「世田谷区で子育てしやすい街ランキング」という記事では、各駅の保育施設数、公園の数、治安データなどを盛り込むことで、検索ユーザーに価値ある情報を提供するとともに、SEO評価も高めることができます。

コンテンツ作成の実践例

弊社のクライアントで成功した事例を一部ご紹介します：

• エリア特化型コンテンツ

「〇〇区の住みやすさマップ」を作成し、区内の各エリアの特徴、家賃相場、おすすめスポットなどを解説。このページからの問い合わせ率は通常の物件一覧ページの3倍に。

• ターゲット特化型コンテンツ

「一人暮らし初心者向け物件選びのポイント」という記事を作成し、初めての賃貸契約者向けに敷金・礼金の解説や見落としがちなチェックポイントを紹介。若年層からの問い合わせ増加に貢献。

• 定期更新コンテンツ

「〇〇区の家賃相場レポート（四半期更新）」を作成し、定期的にデータを更新。継続的なアクセスと信頼性の向上につながった。

5. SEO対策を成功させるための実践と継続

ここまで不動産サイトのSEO対策について解説してきましたが、最後に成功させるためのポイントと継続のコツをご紹介します。

成功事例から学ぶ

ブランディングテクノロジーがサポートした3社の実例をご紹介します。

株式会社サカタの事例

課題：フランチャイズ本部や査定サイトへの依存からの脱却を目指していました。一括査定サイトからの問い合わせは多いものの、成約率が約1割と低く、年間120万円の広告費に対して費用対効果に悩んでいました。

対策：
1. 「地域＋不動産売却」のキーワードを中心としたSEO対策
2. 自社の強みを明確に伝える独自のホームページ構築
3. お客様の声や成功事例を充実させたコンテンツ制作

結果：ホームページ作成後、問い合わせ数が月2～3件から月10件程度に増加し、査定依頼からの成約率が約8割に向上しました。一括査定サイトに比べて1件あたりの獲得単価が4分の1になり、コスト削減にも成功しています。

事例詳細：https://www.branding-t.co.jp/case/realestate/5108/

株式会社神領不動産の事例

課題：新型コロナウイルス感染症の影響で問い合わせが減少し、「なんとかしなくちゃいけない」という危機感を持っていました。年間の査定依頼が10件程度と少なく、集客方法の見直しが急務でした。

対策：
1. ターゲット層を明確化し、会社の強みをホームページに落とし込む
2. 「不動産売却 春日井市」などの地域特化キーワードでSEO対策を実施
3. 地域密着の強みを活かしたコンテンツ作成

結果：ホームページ制作前に年間10件程度だった査定依頼が、制作後には約2倍の20件程度に増加しました。検索エンジンでの上位表示を実現し、安定した問い合わせにつながっています。

事例詳細：https://www.branding-t.co.jp/case/realestate/10105/

株式会社松けん不動産の事例

課題：一括査定サイトからの成約率の悪さに課題を感じていました。自社ホームページからの売却依頼は0件で、効果的な集客方法を模索していました。

対策：
1. 売主向けの不動産売却に特化したホームページを制作・運用
2. 「不動産売却 今治」で検索順位1位を目指した継続的なSEO対策
3. お客様の不安を解消する質の高いコンテンツ提供

結果：自社ホームページからの売却依頼が年間20件弱獲得できるようになり、成約率も70％に達しました。査定サイトからの問い合わせの質も向上し、効率的な営業活動が可能になりました。「不動産売却 今治」で検索順位1位を継続的に獲得しています。

事例詳細：https://www.branding-t.co.jp/case/realestate/5211/

ポータルサイトにSEOで勝つための戦略

大手ポータルサイトと真っ向勝負するのではなく、以下の戦略で差別化を図りましょう。

• ニッチキーワード、ロングテールキーワードに注力：「〇〇駅 ファミリー向け 南向き」など、具体的な条件での検索を狙う
• 自社の強みや独自性を活かす：「リノベーション物件専門」「ペット可物件に強い」など、特化型の訴求

SEO対策でよくある悩みと対応策

不動産会社からよく聞かれる悩みと対応策をご紹介します。

SEO対策の継続と効果測定の重要性

SEO対策は一度行えば終わりではなく、継続的な取り組みが重要です。効果測定と改善を繰り返すことで、徐々に成果が出てきます。

• 効果測定のポイント：Googleアナリティクスで流入キーワード、滞在時間、直帰率などを分析
• 改善のサイクル：キーワードのパフォーマンスを分析し、上位表示しているキーワードを強化、表示されていないキーワードの対策を見直す

「3ヶ月やっても効果が出ない」とあきらめる前に、データを分析して原因を突き止めましょう。SEOは6ヶ月〜1年の中長期的な視点で取り組むことが大切です。

6. まとめ

不動産サイトのSEO対策について、キーワード戦略、内部対策、コンテンツ対策の3つの柱を中心に解説してきました。

SEO対策のポイントをおさらいすると：

1. ユーザーの検索意図を理解し、適切なキーワード戦略を立てる
2. 内部対策の基礎をしっかり固める
3. ユーザーに価値あるコンテンツを提供する
4. 効果測定と改善を継続的に行う

私たちブランディングテクノロジーは、多くの不動産会社様のSEO対策をサポートしてきた経験から、「何から始めれば良いかわからない」「自社で対応する時間がない」といったお悩みをよく耳にします。

SEO対策は一朝一夕で成果が出るものではありませんが、継続的に取り組むことで、ポータルサイトへの依存度を下げ、自社サイトという資産を構築することができます。本記事の内容を参考に、まずはできることから始めてみてください。

さらに詳しい情報や個別のご相談は、ブランディングテクノロジー株式会社までお気軽にお問い合わせください。SEOに関する無料相談も受け付けております。

※本記事は2025年4月現在の情報に基づいて作成しています。SEOのアルゴリズムは常に変化しているため、最新の情報を取り入れながら対策を行うことをおすすめします。